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有一批貨物要清貨,該有一個怎樣的把握呢?

   發表時間2019-12-02 11:45:31

總有一些賣家,在運營中會因為各種情況和原因,導致一些產品賣不動了,準備進行清貨了事,如果能夠賣得動,自然也算好事,但很多賣家的困惑是,當你想對某個產品進行清貨時,價格已經很低了,卻死活都賣不動,那問題來了,清貨時,究竟該做怎樣的考慮以便于庫存能夠快速清完呢?


談到清貨,我們首先需要明確經濟學上的兩個概念--“沉沒成本”和“機會成本”。沉沒成本是指已經發生的不能由現在的決策改變的成本,機會成本是指在多個選擇中選擇了方案A而沒有選擇方案B時,方案B所可能帶來的收益。


那么對于將要進行清貨的這些貨物,我覺得我們應該秉持的觀點就是,這已經是沉沒成本了。當你有了沉沒成本的意識,就自然而然的有了愿賭服輸的心態,就可以避免在清貨時還要”垂死掙扎“,避免覺得自己賣得便宜了虧損了不甘心,只有在這樣的心態下,清貨就是清貨,而不會再過多的考慮其他,才能快速推動清貨的動作。


基于這種心態,你同時還可以考慮的是,將要清貨的產品的成本,已經是全部的損失,而如果能夠賣出去,回收回來一部分資金,這部分資金以及節省下來的時間、精力等,都可以用于其他產品和事務上,這是機會成本所可能帶來的收益。


好了,梳理了這兩個概念,我們來具體看看清貨時的正確姿態該是怎樣的呢?


對于一個正常售價較高的產品,如果產品是剛需品,不存在季節性影響和更新換代的影響,也不存在品質方面的問題,產品成本高,同行賣家的售價都還不低,賣不動的原因僅僅是因為自己運營技能不夠好,這種情況下,清貨時的正確姿態就是,先對Listing進行一番優化,至少讓Listing顯得足夠優秀,產品圖片足夠有質感,要秉持著”在消費者眼里,Listing就是產品“的理念,優化好Listing之后,調低產品售價,要比同類產品低出足夠大的百分比,為Listing設置10%或者更高的優惠券,在此基礎上,為Listing投放站內廣告。


如此以來,可以形成一個完整的營銷循環:優秀的Listing內容(尤其是關鍵詞和類目選擇)可以讓站內廣告匹配到更合適的位置,而站內廣告將Listing推到靠前的頁面,更容易曝光在消費者的面前,而優秀的Listing(尤其是主圖)再加上優惠券的標識,可以很好的吸引消費者的點擊,而有競爭力的價格可以促使消費者下單購買。


這樣的操作,在一定程度上可以確保成本回收回來一部分,甚至,還可能實現少許的盈利。既清了庫存,甚至還可能額外激活了一個產品的打造循環。


而如果你的產品單價較低呢?比如,價格低到已經覆蓋不住FBA和銷售傭金了,還是賣不動,該怎么辦呢?


很多賣家,為了清貨,真的是不計成本,覆蓋不住FBA費用+銷售傭金的價格都賣不動,那就接著再降價,最后終于賣出去了,結果發現反而倒貼了不少錢,這自然是不劃算的。這樣的操作,顯然是非理性的。


遇到低價產品要清貨,我們一定得能夠提前核算好各項成本,然后去做對比,選擇較優方案才行。最好的方案還是找專業的清貨公司,專業的事找專業的人做,才能取得最后的成功。

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